杰杰引入全员销售机制 旨在“挖”人才

    镇海网讯(记者陆巍)“我们不是为了让员工销售多少产品，而是想通过这样一个机制发现一些人才。”截至4月15日，杰杰工具有限公司实行“全员销售”足足已有两个月，尽管已经有超过30万元的销售额，但公司总监徐世盛说，建立这样的营销机制，目的不在于卖多少产品。

    何为“全员销售”？就是充分调动每名员工的积极性，参与到企业的日常销售工作中，打破固有的销售和其他部门脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。对于这样的机制，徐世盛曾经有着和董事长包剑刚截然不同的想法。“当时我提出，既然做，就要做出些成绩，应该给每名员工定销售指标，但董事长不同意，他考虑的是更为长远的问题。”

    在包剑刚看来，这样的机制要长期坚持下去，就不能仅仅为了短期内的经济效益。“不少员工身处其他岗位，有时自己也不清楚自己的销售能力，我们这样做，就是给这些员工一个展示的舞台。”最终，公司确定了40多个销售品种，作为“全员销售”产品，遵循先易后难的原则，这些产品多为家庭使用的普通工具。“可以卖成套工具，也可以卖散件，哪怕是一把钳子、一把螺丝刀，重在参与。”

    公司一直在观察每名员工的销售情况。“从目前来看，确有2到3名销售部门以外的员工这方面的能力较为突出，在合适的时候，我们会根据其意愿将他们充实到销售队伍中来。”徐世盛表示。两个月时间里，员工的销售积极性被充分调动起来，没有卖出产品的员工也会用寄产品宣传页给亲友的方法，为推广公司产品出一把力。

    据了解，去年以来，杰杰工具在加强内部管理、挖掘企业潜力上下了一番苦功，“全员销售”机制只是其中一个环节。公司通过开展一岗多能培训，在提升员工能力的同时，运转效率也大为提高。2008年底，通过缩编，原有的5个车间变成3个车间，这些富余人员被充实到原本需要对外招人的岗位上，为此公司在人力资源成本不变的情况下，实现了效益的扩大化。

短评 

    向管理要效益，尤其是在企业面临困难时，加强管理，或称之为内部挖潜，让其运转变得更有效率，已成为我区多数企业的必然选择。在记者采访中，杰杰工具总监徐世盛说，他前不久听了经济学家郎咸平的讲座，对于当前国际市场环境下企业该向什么样的方向发展，有无应对金融危机的良策，郎咸平认为“束手无策”。 

    是的，我们的企业大多处在国际产业链分工的末端，企业的转暖更多取决于上游产业需求的扭转。但这并不代表我们的企业就应该无所作为。

    在徐世盛看来，郎教授的“束手无策”应该理解为“蛰伏”，通过包括内部挖潜、国内市场开拓、新产品研发等多种“蛰伏”期的手段，让企业更“强壮”，完成企业的转型升级。这里的转型升级不一定是企业涉及的产业，而是管理、市场和产品。这样，等春天到来的时候，就能赢得下一轮大发展的先机。